Кандидат психологических наук. 19 лет в HR, 13 лет работы Директором по персоналу и HR-Партнёром. Официальный спикер HH.ru, "Деловой Среды" от Сбербанка
153
Подобрано ТОПов
846
Подобрано сотрудников
17
Проектов комплексного подбора
9
Клиентов с кадровым делопроизводством
Подбор руководителя отдела продаж начинают незамедлительно, сразу после освобождения должности предыдущим сотрудником. Это важно, т. к. начальник выполняет широкий перечень обязанностей: контролирует подчиненных, ведет важные сделки, решает тактические, стратегические задачи. Долгое отсутствие руководителя чревато ухудшением работы подразделения, снижением прибыли.
Чтобы срочно найти руководителя отдела продаж, используйте профессиональный рекрутинг. Не теряйте времени зря. Закажите услуги кадрового агентства HR365. Мы оперативно подберем специалиста на открытую вакансию.
Подбор персонала с гарантией
Гарантия на подбор персонала в течение 3-х месяцев с момента оплаты закрытия вакансии
Гарантия на проведение работы по предоставлению до 50 кандидатов в течение 1 месяца без взимания дополнительной оплаты в случае прекращения трудовых отношений Заказчика и Кандидата в период гарантийного срока.
Оставить заявку
Особенности подбора
Должность «начальник отдела продаж» имеется практически в каждой компании (если она оказывает услуги, занимается коммерческой, производственной деятельностью). Причем не имеет значения месторасположение фирмы – Москва, Санкт-Петербург, регионы.
Специфика, структура подразделения, во главе которого стоит сотрудник, определяет должностные обязанности, особенности работы. Руководители управляют следующими отделами:
Розничных продаж;
Корпоративных;
Оптовых.
Перечисленные подразделения обособлены или составляют общий (единый) отдел – зависит от компании. Последний случай накладывает тройную нагрузку, соответственно, расширяется список требований, растет уровень заработной платы начальника.
Работа руководителя отдела продаж предполагает нешуточную ответственность: за действия персонала, собственные поступки. Поиск подходящего соискателя включает комплексную оценку личностных, профессиональных качеств. Рассмотреть среди десятков, сотен претендентов хорошего продажника способен не каждый. Для этого понадобится опытный рекрутер, имеющий соответствующее образование.
Критерии выбора руководителя
Вакансия руководителя отдела продаж предполагает выполнение большого количества задач. Одни требуют опыта, образования, другие – коммуникабельности, остроты мышления, умения мотивировать. Иными словами, рекрутеры ищут сотрудников, являющихся профессионалами, умеющих договариваться с людьми.
Список требований в процессе подбора:
Наличие у соискателя высшего образования;
Опыт выполнения обязанностей руководителя (предпочтительна сфера продаж);
Опыт работы менеджером, личные продажи;
Владение компьютером;
Навыки ведения переговоров;
Способность делегировать задачи, ставить планы стратегический склад ума;
Лидерские качества: умение мотивировать, вдохновлять, вести команду за собой;
Иногда требуется подбор сотрудника на вакансию зам. начальника отдела продаж. Такой работник должен обладать аналогичным набором знаний, навыков, качеств.
Почему клиенты выбирают HR365
Подбор руководителя отдела продаж – важная задача, определяющая дальнейшую судьбу компании. Сотрудники агентства HR365 выполняют поиск согласно действующим инструкциям, используя свежие базы соискателей – личные, заимствованные. Чтобы найти именно того специалиста, который нужен, учитывается специфика предлагаемой работы, круг обязанностей, пожелания клиента. Рекрутеры подберут нескольких идеально подходящих кандидатов, проведут собеседования, тестирования, предложат заказчику ознакомиться с результатами, самостоятельно принять решение.
Нужен поиск руководителя отдела продаж? Подайте заявку по телефону либо онлайн.
1. По формальным критериям. Здесь мы учитываем все критерии, отражённые в Брифе на подбор. Всё, что можно "сразу увидеть" в резюме. Например, возраст, пол, опыт работы в должности.
2. "Вопросы-фильтры". На этом этапе мы используем заранее настроенный инструмент отсева по профессиональным качествам и по ценностям. Для этого рекрутёр брифует Заказчика и разрабатывает от 3 до 7 "фильтров". Второй этап отсева проводится в телефонном интервью, и всё общение у нас происходит в режиме аудиозаписи.
3. Отсев на встрече с Заказчиком. Здесь мы организуем либо очную встречу с Вами, либо общение в формате видео-интервью. Скайп, видео в вотсапе. Но чаще всего это личная очная встреча.
4. Проверка рекомендаций с предыдущих мест работы. Делаем в режиме аудиозаписи, вопросы задаём только по формату "результата", контакты ищем только в обход предоставленным.
5. Проверка при помощи любых тестов, в том числе проверка по критериям риска СБ. Здесь у нас нет заранее прописанных вариантов, но мы готовы использовать любой вариант, который уже применяет Заказчик. Как пример, тесты Тулс и Резалт. Или проверка на полиграфе.
6. Тестовая неделя. В случае вакансии на позиции ТОП это тестовые 2 недели, рядовые специалисты - 1 неделя. Здесь Вы смотрите на кандидата и оцениваете его в бою, если что-то идет не так - кандидата меняем, поиск продолжаем. Если всех все устраивает - кандидат остается на испытальный срок, в течение которого мы можем его 1 раз бесплатно заменить.
