Кандидат психологических наук. 19 лет в HR, 13 лет работы Директором по персоналу и HR-Партнёром. Официальный спикер HH.ru, "Деловой Среды" от Сбербанка
153
Подобрано ТОПов
846
Подобрано сотрудников
17
Проектов комплексного подбора
9
Клиентов с кадровым делопроизводством
Подбор менеджера по продажам – важная задача, от которой напрямую зависят прибыль, репутация, благосостояние компании. На этого сотрудника возлагается куда больше задач и ответственности, чем на обычного продавца-консультанта. Круг обязанностей менеджера включает реализацию товаров/услуг, ведение и планирование отчетных документов, повышение продаж за счет проведения различных мероприятий.
Подбор персонала с гарантией
Гарантия на подбор персонала в течение 3-х месяцев с момента оплаты закрытия вакансии
Гарантия на проведение работы по предоставлению до 50 кандидатов в течение 1 месяца без взимания дополнительной оплаты в случае прекращения трудовых отношений Заказчика и Кандидата в период гарантийного срока.
Оставить заявку
Хороший менеджер по продажам выполняет следующие функции:
Ищет потенциальных клиентов, используя разные каналы (онлайн, офлайн);
Проводит консультации (лично, дистанционно);
Определяет потребности целевой аудитории;
Анализирует рынок, изучает тенденции спроса и предложения, мониторит работу конкурентов;
Дает быструю обратную связь руководящему составу, клиентам;
Оценивает финансовые возможности покупателей, подбирает подходящую продукцию, поддерживает отношения;
Создает мотивацию для заказчиков.
Поиск менеджера по продажам
Обычно поиск менеджера по продажам осуществляет кадровый отдел. Работа проходит следующим образом: сотрудник отбирает нескольких кандидатов, проводит личные собеседования, нанимает наиболее подходящего претендента (прошедшего тестирование, получившего одобрение руководства).
Некоторые организации осуществляют поиск по рекомендациям, когда менеджера ищут среди знакомых коллег и партнеров. Недостаток метода – высокие риски. Если кандидат окажется неспособным выполнять свои обязанности, пострадает репутация фирмы, а доверительные отношения сослуживцев будут безвозвратно испорчены.
Еще один канал, по которому осуществляется подбор менеджера по продажам – интернет. Такой способ эффективен, хорошо подходит для поиска удаленных работников. Искать подходящих специалистов можно на онлайн-биржах, досках объявлений, в сообществах социальных сетей. Подбор через интернет плох тем, что анкеты часто содержат неполную, искаженную, недостоверную информацию. Итог – время, потраченное впустую, и финансовые убытки.
Не знаете, где найти менеджера по продажам, соответствующего вашим запросам? Воспользуйтесь помощью агентства HR365, оказывающего услуги на территории Москвы, Подмосковья. Профессиональные рекрутеры заполнят открытые вакансии квалифицированным персоналом – в кратчайшие сроки, с гарантией. Последнее означает: заказчик имеет право на одну бесплатную замену сотрудника.
Особенности подбора менеджера
Среди качеств, которыми должен обладать менеджер по продажам, выделяют личные и профессиональные. Наличие высшего образования у кандидата является желательным, но не обязательным условием. Важнее другое – опыт работы, причина ухода с предыдущего места, свойства личности. Особенно ценятся активные, целеустремленные, коммуникабельные специалисты с «прокачанными» навыками продаж.
Основные параметры, которые учитываются при выборе кандидатов на должность менеджера по продажам:
Образование;
Опыт работы;
Сертификаты, подтверждающие повышение квалификации;
Поиск эффективного менеджера по продажам – задача, подвластная опытному рекрутеру. Агентство HR365 – эксперт по подбору сотрудников в сфере продаж. Мы используем свежие базы соискателей, учитываем пожелания клиента, находим специалиста, полностью отвечающего вашим запросам. При тестировании кандидата учитываются личные качества, резюме, знания, навыки презентации и обработки возражений.
Закажите подбор менеджера по продажам в Москве. Оставьте заявку по телефону или через онлайн-форму.
1. По формальным критериям. Здесь мы учитываем все критерии, отражённые в Брифе на подбор. Всё, что можно "сразу увидеть" в резюме. Например, возраст, пол, опыт работы в должности.
2. "Вопросы-фильтры". На этом этапе мы используем заранее настроенный инструмент отсева по профессиональным качествам и по ценностям. Для этого рекрутёр брифует Заказчика и разрабатывает от 3 до 7 "фильтров". Второй этап отсева проводится в телефонном интервью, и всё общение у нас происходит в режиме аудиозаписи.
3. Отсев на встрече с Заказчиком. Здесь мы организуем либо очную встречу с Вами, либо общение в формате видео-интервью. Скайп, видео в вотсапе. Но чаще всего это личная очная встреча.
4. Проверка рекомендаций с предыдущих мест работы. Делаем в режиме аудиозаписи, вопросы задаём только по формату "результата", контакты ищем только в обход предоставленным.
5. Проверка при помощи любых тестов, в том числе проверка по критериям риска СБ. Здесь у нас нет заранее прописанных вариантов, но мы готовы использовать любой вариант, который уже применяет Заказчик. Как пример, тесты Тулс и Резалт. Или проверка на полиграфе.
6. Тестовая неделя. В случае вакансии на позиции ТОП это тестовые 2 недели, рядовые специалисты - 1 неделя. Здесь Вы смотрите на кандидата и оцениваете его в бою, если что-то идет не так - кандидата меняем, поиск продолжаем. Если всех все устраивает - кандидат остается на испытальный срок, в течение которого мы можем его 1 раз бесплатно заменить.
