Подбор менеджера по продажам – важная задача, от которой напрямую зависят прибыль, репутация, благосостояние компании. На этого сотрудника возлагается куда больше задач и ответственности, чем на обычного продавца-консультанта. Круг обязанностей менеджера включает реализацию товаров/услуг, ведение и планирование отчетных документов, повышение продаж за счет проведения различных мероприятий.
Хороший менеджер по продажам выполняет следующие функции:
- ищет потенциальных клиентов, используя разные каналы (онлайн, офлайн);
- проводит консультации (лично, дистанционно);
- определяет потребности целевой аудитории;
- анализирует рынок, изучает тенденции спроса и предложения, мониторит работу конкурентов;
- дает быструю обратную связь руководящему составу, клиентам;
- оценивает финансовые возможности покупателей, подбирает подходящую продукцию, поддерживает отношения;
- создает мотивацию для заказчиков.
Поиск менеджера по продажам
Обычно поиск менеджера по продажам осуществляет кадровый отдел. Работа проходит следующим образом: сотрудник отбирает нескольких кандидатов, проводит личные собеседования, нанимает наиболее подходящего претендента (прошедшего тестирование, получившего одобрение руководства).
Некоторые организации осуществляют поиск по рекомендациям, когда менеджера ищут среди знакомых коллег и партнеров. Недостаток метода – высокие риски. Если кандидат окажется неспособным выполнять свои обязанности, пострадает репутация фирмы, а доверительные отношения сослуживцев будут безвозвратно испорчены.
Еще один канал, по которому осуществляется подбор менеджера по продажам – интернет. Такой способ эффективен, хорошо подходит для поиска удаленных работников. Искать подходящих специалистов можно на онлайн-биржах, досках объявлений, в сообществах социальных сетей. Подбор через интернет плох тем, что анкеты часто содержат неполную, искаженную, недостоверную информацию. Итог – время, потраченное впустую, и финансовые убытки.
Не знаете, где найти менеджера по продажам, соответствующего вашим запросам? Воспользуйтесь помощью агентства HR365, оказывающего услуги на территории Москвы, Подмосковья. Профессиональные рекрутеры заполнят открытые вакансии квалифицированным персоналом – в кратчайшие сроки, с гарантией. Последнее означает: заказчик имеет право на одну бесплатную замену сотрудника.
Особенности подбора менеджера
Среди качеств, которыми должен обладать менеджер по продажам, выделяют личные и профессиональные. Наличие высшего образования у кандидата является желательным, но не обязательным условием. Важнее другое – опыт работы, причина ухода с предыдущего места, свойства личности. Особенно ценятся активные, целеустремленные, коммуникабельные специалисты с «прокачанными» навыками продаж.
Основные параметры, которые учитываются при выборе кандидатов на должность менеджера по продажам:
- образование;
- опыт работы;
- сертификаты, подтверждающие повышение квалификации;
- рекомендации, отзывы прежних работодателей;
- личные качества – активная жизненная позиция, общительность, умение брать ответственность, стрессоустойчивость, пунктуальность.
Почему именно мы
Поиск эффективного менеджера по продажам – задача, подвластная опытному рекрутеру. Агентство HR365 – эксперт по подбору сотрудников в сфере продаж. Мы используем свежие базы соискателей, учитываем пожелания клиента, находим специалиста, полностью отвечающего вашим запросам. При тестировании кандидата учитываются личные качества, резюме, знания, навыки презентации и обработки возражений.
Закажите подбор менеджера по продажам в Москве. Оставьте заявку по телефону или через онлайн-форму.
Цены на подбор персонала
| Вакансии | Стоимость закрытия |
|---|---|
| Специалисты и менеджеры | от 40 000 руб. |
| Редкие специалисты | от 60 000 руб. |
| Руководители среднего звена | от 60 000 руб. |
| Топ-менеджеры и программисты | от 80 000 руб. |
