Поиск торгового представителя

Этапы подбора торгового представителя

Наем торговых представителей с помощью HR агентства осуществляется поэтапно. Главные стадии:

1. Определение потребностей организации. На их основании, формирование профиля претендента.
2. Составление вакансии с корректным указанием требований к кандидату, условий работы. Ее публикация на специализированных сайтах.
3. Просмотр резюме из списка имеющихся на релевантных площадках, во внутренних базах рекрутинга.
4. Первичный отбор резюме из всех доступных источников.
5. Собеседования, первая выборка претендентов. Начальная проверка сведений резюме.
6. Вторичная выборка кандидатов. Собеседования и тестирования для оценки реального соответствия заявленным компетенциям.
7. Проверка рекомендация от прежних работодателей.

По итогам определяется лучший претендент. Кандидатура предлагается на утверждение заказчику. Проводится обучение, стажировка кадра. После них, кандидат может быть принят в штат. Наем торгового представителя, не отвечающего потребностям работодателя на 100%, не осуществляется. Если результат стажировки неудовлетворительный, рассматриваются другие претенденты из вторичной выборки.

Критерии подбора и требования к кандидатам

Торговый представитель — посредник между компанией и ее потенциальными, действующими клиентами. Его ключевая задача — сбыт товаров или услуг организации-работодателя на целевом рынке.

Требования к претендентам на позицию торгового представителя различны в зависимости от списка должностных обязанностей, продвигаемого продукта, конкуренции в сегменте, прочих индивидуальных параметров. Но также есть обязательные критерии поиска:

1. Знание отрасли рынка, понимание территориальных особенностей предложения работодателя.
2. Умение проводить деловые, при необходимости неформальные, переговоры, без нарушения личных границ.
3. Готовность к разъездам (плюс — навыки вождения), ненормированному рабочему графику.
4. Адаптивность, гибкость, способность к самоорганизации и устойчивость к стрессам.
5. Опыт работы в должности или релевантной сфере, например, B2B, FMCG.

Желательные качества личности для торгового представителя — коммуникабельность, доброжелательность, харизма.

Как найти эффективного сотрудника?

От того, насколько грамотно будет выполнен поиск торгового представителя, станут зависеть такие важные показатели бизнеса, как уровень удовлетворенности и лояльности клиентов, объемы продаж. Торговый представитель — лицо компании, которое увеличивает или сокращает ее клиентскую базу, значительно влияет на репутацию.

Методы поиска ответственного сотрудника:

1. Рекрутинг в коллективе. Текущий персонал может проявлять интерес, иметь потенциал к работе на должности. Плюс внутреннего подбора — кандидаты уже отвечают требованиям, знают корпоративную среду предприятия. Минус — ограниченный выбор претендентов.
2. Внешний самостоятельный поиск — через рекомендации, объявления на сайтах вакансий. Преимущество решения — более широкий выбор кандидатов. Недостатки — необходимость тратить время и ресурсы компании, риск ошибки из-за отсутствия опыта, знаний о рекрутинге. Не у каждой фирмы в штате есть HR менеджеры.

Оптимальный метод поиска — обращение в рекрутинговое агентство, которое:

●     Подберет потенциальных сотрудников;

●     Оценит претендентов по всем квалификациям;

●     Предложит кандидатов, четко соответствующих требованиям.

Преимущества решения — расширенный пул активных и пассивных претендентов, профессиональный подход и минимизация рисков. Все процессы — от размещения вакансий до проверки рекомендаций, выполняют профильные специалисты.

Если вам нужны эффективные торговые представители, доверьте их поиск профессионалам — HR менеджерам нашего агентства. Позвоните по номеру +7 930 600-24-75 или оставьте онлайн-заявку на сайте.

Возникли вопросы?

Наши клиенты