Компаниям иногда бывает сложно найти сотрудников на руководящие должности. Можно осуществлять подбор управленцев с помощью специальных инструментов. Правильный вариант — технология executive search, предназначенная для поиска информации о топ-кандидатах. Агентства предлагают клиентам воспользоваться этим инструментом в подборе управленцев. Результат влияет на то, что вакансии закрываются быстрее и минимизируются возможные риски. Что такое executive search? Каким организациям подходит эта услуга? Ниже даем ответы на все вопросы.
Executive Search: что это?
В профессиональной среде поиск управленцев становится сложной задачей. Специалисты не ищут сами работу, потому что компании предлагают им хорошие условия сотрудничества. HR-команды говорят о недостатке отраслевых контрактов и нехватке ресурсов. Executive Search помогает решить проблему, потому что поиск редких специалистов осуществляется быстро, профессионально, эффективно.
Подходит услуга для крупного и среднего бизнеса. Кадровое агентство находит опытных управленцев и руководителей для сферы торговли, медицины, диджитал, промышленности, IT, строительства, банковского сектора. Рабочий метод мотивирует руководителей и управленцев переходить в новую команду. Специалисты быстро вливаются в коллектив, налаживают коммуникацию внутри команды.
Агентства придерживаются "золотых стандартов" при подборе специалистов высшего звена. Применяются такие стандарты:
-
реализация стратегии после детального составления плана;
-
учитывается направление бизнеса клиента;
-
оцениваются навыки и умения кандидатов;
-
посредничество между кандидатами и работодателем;
-
согласование условий оффера;
-
сопровождение управленцев в новой компании.
Инструмент executive search работает эффективнее, чем внутренний hr. Агентство находит высококвалифицированных кадров и топ-менеджеров, проводит переговоры. Работает агентство с базой проверенных кандидатов, но без прямого хантинга. После переговоров профессионалы рассматривают новое предложение, подписывают договор с владельцем бизнеса.
Не нужно путать executive search с классическим рекрутингом. В рекрутинге специалисты работают с людьми, которые откликнулись на размещенную вакансию. На поиск и привлечение пассивных кандидатов нацелена рассматриваемая технология. Ключевой особенностью классического рекрутинга называют быструю обработку откликов, минимальный анализ навыков профессионалов. В рекрутинге рассматривается большое количество претендентов, а услуга executive работает на закрытом рынке. В результате количество менеджеров и управленцев будет минимальным.
Executive Search: как происходит поиск кандидатов
Разные методы дают желаемый результат. Хедхантинг становится частью executive search в поиске специалистов. Суть хедхантинга в том, что выявляются потребности топ-менеджеров и делаются уникальные предложения. С ценными работниками встречаются на конференциях, благотворительных вечеринках, в деловых колах. Кандидатам присылают подарки, делают выгодные предложения и переманивают в другую компанию.
Headhunting ориентирован на получение конкретного профессионала. Стоимость хедхантинга высокая, а осуществляется "охота за головами" в строгом режиме секретности. Ведется психологическая игра, в ходе которой рекрутер агентства намекает специалисту об интересном предложении.
Актуальный метод предусматривает работу сотрудников компании с закрытыми базами. Закрытые базы данных гарантируют:
-
анонимность;
-
защиту информации о кандидатах;
-
отсутствие рисков для репутации агентства;
-
контакты через посредников;
-
определение нужд клиента.
Поиск персонала через закрытые базы дает информацию, которой нет в открытых источниках. Нет строгих ограничений по регионам, поэтому результат будет качественным. Компании, работающие с закрытыми каналами, имеют квалификацию и опыт. Профессионалы обладают знаниями о рынке труда, применяют эффективные фильтры для отбора кандидатов.
Внутренний HR не работает анонимно, а в executive search используется конфиденциальный контакт с кандидатом. Человек узнает о новом работодателе на последнем этапе и принимает решение. Конфиденциальный контакт позволяет избежать утечки информации к конкурентам, обеспечивает качественный результат. Поиск управленцев высшего звена ведется анонимно и по многоступенчатому процессу.
Профиль кандидатов: кого ищут с помощью executive search
Метод поиска executive search позволяет находить экспертов, управленцев, опытных специалистов. Предназначается метод для найма ключевых сотрудников компании:
-
директоров и руководителей подразделений;
-
инженеров, главных технологов, работников с уникальным опытом;
-
Chief Data Officer, Chief Cybersecurity Officer, Chief Financial Officer, другие позиции С-level;
-
членов советов директоров;
-
вице-президентов;
-
работников в HR-отдел;
-
специалистов по продажам.
Можно использовать методику для найма профессионалов с крутыми портфолио. Ценность потенциального сотрудника определяется уровнем его важных компетенций, умений. Эти люди умеют проводить удачный ребрендинг, увеличивать уровень прибыли и повышать узнаваемость конкретного бизнеса. Успешные руководители высшего звена интересны конкурентам. Опытные управленцы, технологи, лидеры мнений и HR-директора не ищут работу. Рекрутер агентства должен обладать высоким уровнем дипломатичности, чтобы переманить эксперта на новое место работы.
Подход executive search применяется в разных компаниях. Такой подход выбирают гиганты в бизнесе, предприниматели с крупными финансовыми вливаниями. Найм узкоспециализированных сотрудников и управленцев через агентство подходит для:
-
торговли и медицины;
-
сырьевой сферы;
-
строительства объектов недвижимости;
-
финансовых и банковских организаций;
-
маркетинговых фирм;
-
автомобильных компаний.
Например, в банке открыта вакансия CEO, которая не может долго "висеть". Решить проблему поможет метод профессионального отбора кандидатов. Заказчик не тратит время на общение, но получает необходимую информацию о потенциальном новом сотруднике. Сбором рекомендаций и организацией собеседования занимаются представители кадрового агентства.
Все этапы работы
Эта технология состоит из нескольких этапов. Первый этап — брифинг. На первом этапе клиент предоставляет информацию о требованиях к кандидату, особенностях должности, описании бизнеса. На этапе брифинга агентство узнает данные о конкурентной среде, все детали о вакансии. Брифинг предотвращает нецелесообразные финансовые расходы на поиск неподходящих претендентов.
Следующий этап — анализ рынка. Изучается конкурентная среда, оцениваются финансовые достижения конкретных организаций. На этапе мониторинга рынка правильно определяется проблема клиента. Потом анализируется деятельность успешных компаний, ведется подготовка к подбору будущих сотрудников.
После анализа рынка начинается составление шорт-листа. В executive search шорт-лист формируется в процессе отбора специалистов. Рекрутер агентства изучает доступную информацию, собирает рекомендации, фокусирует внимание на нескольких претендентах. Составление шорт-листа гарантирует эффективность поиска, экономит время и ресурсы. В shortlist входит от 3 до 5 финалистов.
Хедхантинг — активное переманивание работников из других компаний. Профессионал придумывает персонализированный оффер и контактирует с трудоустроенным кандидатом. Результатом станет переход менеджера С-level в новую команду. Нужно эффектно подать вакансию эксперту, чтобы заинтересовать его в работе. Эффективными будут разные инструменты:
-
виртуальные экскурсии;
-
видео о деятельности конкретной компании;
-
интервью с руководителями;
-
welcome book;
-
ссылки на страницы в соцсетях;
-
публикации о предприятии в СМИ.
Каждая компания может использовать executive search с гарантией результата поиска. Финальным этапом станет интервью или диалог с кандидатом. Специалист-кадровик оценивает софт-скиллы менеджера, его вовлеченность в предлагаемый проект. В процессе интервьюирования оцениваются интересы, инициативность, возможности и направленность человека.
Сопровождение сотрудника в новой компании — важный этап. Человек вливается в новый коллектив, быстрее адаптируется на рабочем месте. Агентство предоставляет заказчику гарантийный период и при необходимости бесплатно подбирает замену.
Заключение
Решение executive search получило много преимуществ. Основные плюсы:
-
высокая вероятность успеха;
-
конфиденциальность информации;
-
долгосрочная выгода для бизнеса;
-
доступ к закрытым базам данных;
-
персонализированные офферы;
-
поддержка и сопровождение клиентов;
-
экономия времени.
Эффективный метод найма управленцев востребован в разных отраслях: от IT до фармацевтики. Чтобы найти лучших сотрудников, нужно обращаться к профессионалам. Агентство HR365 профессионально занимается подбором кадров, дает гарантию результата. Кадровая компания анализирует рынок труда, составляет офферы, тестирует управленцев. Можно подать бесплатную предварительную заявку, чтобы узнать все детали сотрудничества.
